批发档口批次成本：同一款货，进价不同毛利就不同
水贝档口最痛的不是没单，是卖爽了不知道赚多少。批次进价必须跟到每一单销售。
同一款光圈戒，上周进料 618、这周 632，客户还砍价。若系统只有一个「平均成本」，毛利报表全是假的，老板拍板调价也没有依据。
批次成本最小闭环
- 入库：按批次记进价（金价 + 工费 + 辅材），一批一价
- 出库：销售时带出该件/该批成本，不能全店平均
- 报表：按日、按款、按客户看毛利率
- 复盘：金价波动周，看哪批货毛利被吃光
| 批次 | 进料金价 | 进价/克 | 售价/克 | 毛利/克 |
|---|---|---|---|---|
| 202606-A | 618 | 625 | 635 | 10 |
| 202606-B | 632 | 639 | 635 | −4 |
上表一眼能看出：同样卖 635，B 批其实在亏。没有批次成本，老板只会觉得「最近怎么越卖越不赚钱」。
与客户谈价时，知道底线毛利比「感觉还能再让一点」专业得多。B 线档口 Pro 的核心价值就在这儿——不是多一张 Excel，而是每单自动算毛利。
和客户的报价策略
- 老客户协议价：可以，但系统里要挂客户价表，不能口头价
- 大单议价：以「本批成本 + 最低毛利」为底线，不是拍脑袋
- 金价暴涨周：优先清低进价批次，高进价批次暂缓或加价